五大营销广告语套(tào)路分享
营销(xiāo)广告的(de)目的是为产(chǎn)品服务的(de)、为销售打助攻(gōng)的,其核心就向用户(hù)传递(dì)为(wéi)何要买你家的产品,因此广告信息要简(jiǎn)单,促使用户更快做(zuò)出购(gòu)买(mǎi)决策。下面,九游娱乐和蓝橙(chéng)互(hù)动就(jiù)给(gěi)大家分享5个营销广告(gào)语套路,为大家(jiā)活动策划提供参考。
1、需求+动词+品牌名
纵然我们强(qiáng)调品牌的价值,但还是要清醒的知道:消(xiāo)费(fèi)者更关注(zhù)的是需求本身,消费者更关注其自身未被满(mǎn)足的某(mǒu)种状态。所以,一个广(guǎng)告语的出发(fā)点不是品牌(pái),是需求;不是产品,是痛点,但落脚点(diǎn)一定是品牌。广告语开头是,消费者未被满足(zú)的某种需求的状态,中间是产品的打开(kāi)方式,后面(miàn)是品牌名承接(jiē)。如(rú)“怕上火+喝+王老吉”。点睛之(zhī)笔在于对(duì)于需求的描述,如果把怕上火,改成去(qù)火(huǒ)、预(yù)防(fáng)上火则潜在人群的覆盖(gài)度至少小了100倍。
2、占据场(chǎng)景(jǐng),提供(gòng)解(jiě)决方案
送礼(lǐ)就是一个典型的(de)场景,提到送(sòng)礼(lǐ),自然的会想到逢年(nián)过节、有事相求、初次(cì)见面(miàn)、亲朋好友、大包小包、笑脸相迎的画面,这时候已经(jīng)不用反复提需求的(de)问题(tí)了,消费者需要的是选(xuǎn)择(zé)理由,提供解(jiě)决方(fāng)案,如(rú)“冷热酸甜+想吃就吃”。
3、名词动(dòng)词(cí)化(huà),占据词根(gēn)
生意的竞争(zhēng)是品类、特性词之争,广告语(yǔ)的(de)本质是占据品类词、占据特性词,所有套路的形(xíng)式、创意的发挥,要符合内容的本质。本质就是:占据(jù)生意的词(cí)根。如海飞(fēi)丝占据的是去(qù)屑,百度占据的是搜索、滴滴占据的是出行。
4、竞争(zhēng)替代性
生意的第一问,你的顾客从哪里来,从竞争(zhēng)对(duì)手那里来。竞争性(xìng)广告(gào)的目的就是转化(huà)竞争对手的消费(fèi)者到我这里来。这类广告要给(gěi)消(xiāo)费者明确(què)的转化(huà)理由,这个是竞争对手产(chǎn)品所不(bú)具备的功能(néng)、利益、价值点;是同(tóng)类(lèi)产品的替(tì)代、换代。如最(zuì)早冬虫夏(xià)草,广告诉求:嚼七根不如含一片。强调的是更高、更(gèng)快、更强。但是“更”还是在一个(gè)维(wéi)度上在竞争,改(gǎi)成了(le)含着吃(chī)就一样了,在不同维度上的竞争往往更高效。
5、功能、利益、工艺的戏剧化表达(dá)
把产品的(de)在原料、材料、生产、工艺、流程中的某个点(diǎn)拎(līn)出来,用戏剧化的(de)方式(shì)放大。之(zhī)所以(yǐ)用戏剧化的方式,是最大(dà)限度的放大信号,引起消费者的注意。不过,这类有关产品的功能、利益(yì)、工艺的戏剧化表达要注意一(yī)个关键问题:最终要落到产品所要占(zhàn)据的那个(gè)特性上(shàng)。比如充电(diàn)5分钟,通话1小时,传递的背后就是快充(chōng)。
以上就是本次为大家分享的广告语套(tào)路,大家可以根据自身需求进行(háng)选择使用,在海报、网站(zhàn)、H5互动(dòng)游戏等各类营销场(chǎng)合(hé),都可以应用(yòng)上述方式进行(háng)文案设(shè)计。
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